近日，《中国企业报》刊登《从“零和博弈”到“共生进化”——力生制药（002393）创新生态链重构工商共赢新图景》。在国家医保局《关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》与《“十四五”国民健康规划》双重政策的推动下， 力生制药召开“聚势力生·品味津彩”战略连锁合作峰会。在面对集采常态化、成本攀升与创新乏力等挑战面前，力生制药以产品、品牌、服务“黄金三角”为支点，为医药行业在后集采时代的创新发展提供了破题思路。
在国家医保局《关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》与《"十四五"国民健康规划》双重政策引导下，医药行业正经历从规模扩张向质量效益的转型阵痛。
值此关键节点，天津力生制药“聚势力生·品味津彩”战略连锁合作峰会日前在津召开，全国头部连锁企业掌舵人汇聚津门，共同开启一场关于产业共生、创新突围的深度对话，为医药行业在后集采时代的创新发展提供了破题思路。
守正创新：74年老药厂的“智变”突围
创办于1951年的力生制药，历经74年风雨，书写了一部中国制药工业的奋斗史。
从占地300亩的现代化产业园区到研产销一体化、原料制剂一体化的产业格局，力生制药已经形成了以惠符制药生产制造单元为口服固体制剂生产基地、中央药业为软胶囊及中药产品生产基地、生化制药为无菌制剂生产基地、江西青春康源制药为中药生产基地、河北昆仑制药为原料药生产基地的产业化布局。
走进力生制药的智能化车间，工业机器人精准搬运物料，自动装箱生产线高效运转，数字化管理系统实时监控着生产全流程。力生制药每年将营收9%左右投入研发，建成激光打孔膜控释技术、骨架缓释技术、缓释微丸技术和固体分散体技术四大平台，2024年获批新产品16个，同时，22个品规产品通过一致性评价，其中5个品种斩获全国首家。这家拥有“中华老字号”金字招牌的企业，正在智能制造与数字转型的浪潮中焕发新生。
“三流夹击”： 行业寒冬中期待突围解法
“寿比山从集采主战场转战院外市场时，是连锁伙伴为我们守住半壁江山。”力生制药党委书记、董事长张平在峰会上的发言，揭开了医药零售业的生存现状。
随着带量采购常态化、市场竞争白热化、运营成本持续攀升，连锁药店利润率逐年收窄，工业企业的传统渠道模式也遭遇挑战。数据显示，2023年我国药品零售市场规模增速同比下降2.3个百分点，近六成连锁药店净利润率不足3%。
在这场行业峰会上，一个核心议题浮出水面：当医药零售业面临集采承压、成本攀升、创新不足的“三流夹击”，工商企业如何打破零和博弈，重构共生共荣的生态链？全国政协委员、一心堂（002727）药业董事长阮鸿献坦言：“药店不再只是销售终端，而是需要与药企共建健康服务生态。”
破局密码：产品+品牌+服务的“黄金三角”
面对行业变局，这家74岁的“中华老字号”给出了创新解法。
技术突围打造产品矩阵 ——峰会当天，三鱼 盖胃平焕新上市，以“工业-商业-终端”协同创新的模式登场；心血管“拳头产品”寿比山，以多元化产品矩阵呈现“多彩寿比山”；系列维生素、三鱼 氨酚咖匹林片、希福尼 头孢地尼分散片、友好 麻仁软胶囊等一众明星产品集体亮相……从核心产品到新品矩阵，力生构建了覆盖15大类292个品种的“产品护城河”，展现了工商合作新范式的强大生命力。
文化赋能品牌价值重构 ——当萌萌的“鱼小美”IP形象在峰会亮相时，传统药企的品牌年轻化战略已然清晰。力生通过“战略位+语言钉+视觉锤”品牌工程，将“做好人 做好药”的价值观具象化。与中科院合作的合成生物学项目鲲01鲲02以及自主研发的鲲03鲲04，更锚定新质生产力，让老字号焕发科技新活力。
服务升维构建生态平台 ——力生制药以“原料+制剂”、“十万到十亿”、“有专利到无专利”、“简单制剂到复杂制剂”、“国内到国际”五大优势，打造“一站式”CMO/CDMO平台，为行业提供从研发到生产的全周期服务。而在动销端，法默西咨询与连锁企业联动的数字化营销方案，助力新品上市连锁营销。
工商命运共同体：从交易到共生
“独行快，众行远。以合作的眼光看世界，处处是蓝海。”张平提出的合作战略三阶段理论，揭示了工商关系变革方向：从求生存的短期合作，到谋发展的战略协同，最终形成穿越周期、共创未来的生态联盟。
峰会上，黑龙江华辰医药连锁总经理吕丹从产品优势出发分享了实战案例：与力生合作三鱼 盖胃平项目，通过患者教育、用药跟踪等服务增值，使单品复购率提升。这种“产品+服务”模式，正是破解药店同质化竞争的关键。
“工商战略伙伴关系将成为行业‘破冰船’。当药企的研发力、生产链与药店的场景力、服务力深度融合，就能开辟院外市场新蓝海。” 康复之家集团董事长柏煜说。
记者手记：在不确定性中创造确定
在医药产业变革的关键节点，这场峰会超越了普通商业合作的范畴，折射出中国医药人的集体思考：当百年变局与行业转型交汇，唯有产业链上下游从博弈走向共生，用科技创新与文化赋能双轮驱动，穿越周期的力量才能在其中孕育。正如张平在致辞中所说：“困难是暂时的，但人民对健康的美好追求永远是企业发展的指南针（300803）。”在这个充满不确定性的时代，确定性的增长密码，就藏在工商携手书写的价值创新里。
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